Rien qu'en Suisse, Instagram c'est...

• 2,6 millions d'utilisateurs actifs
• 67% d'utilisateurs qui y découvrent des produits ou des services.
• 75% qui passent à l'action après y avoir trouvé l'inspiration
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En somme, ce média social est rapidement devenu un terrain de jeu idéal pour les marques, tant pour y diffuser des posts organiques que pour lancer des annonces publicitaires. 

‍Envie de déployer des publicités Instagram qui vous génèrent de véritables résultats ? Vous êtes au bon endroit : découvrez ici les 7 bonnes pratiques de nos experts pour des campagnes qui vous permettent d’atteindre vos objectifs marketing.

CHOISIR DES OBJECTIFS ADAPTÉS À VOS BESOINS MARKETING

Tout d’abord, avant de lancer votre campagne publicitaire sur Instagram, il est nécessaire de définir les bons objectifs à viser. Ces objectifs vont vous permettre, non seulement de choisir la bonne méthode de ciblage, mais également de définir le bon format publicitaire à utiliser.

En termes d’objectifs publicitaires pour Instagram, il est recommandé d’éviter les campagnes de likes de posts ou d’acquisition de fans : il s’agit d’objectifs que votre stratégie de Community Management peut atteindre sans investir dans de la publicité.

Investissez plutôt dans des campagnes dont les objectifs sont…

• La notoriété de votre marque
• La génération de trafic vers votre site web
• La conversion de vos cibles
• La fidélisation de vos clients existants
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UTILISER TOUT LE POTENTIEL DE L’AUDIENCE META

“Bon nombre de marques souhaitent lancer des publicités sur Instagram actuellement ; mais peu d’entre elles comprennent combien il est important de tirer parti, plus largement, de l’audience globale de Meta. L’idée ? En plus de mettre en place des annonces sur Instagram, également les diffuser sur Facebook, voire sur WhatsApp, lorsque cela est pertinent pour vos cibles. Chez Gamned!, nos experts s’attachent toujours à étudier de près les habitudes web de vos cibles, pour mettre en place le dispositif publicitaire le plus adapté, tant en termes de ciblage, de formats, ou encore de messages.” Timothé Pierre, Head of Account Management chez Gamned!

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La publicité Instagram fait partie d’un plus grand écosystème : Meta, qui comprend des fonctionnalités permettant également de diffuser des publicités Facebook et WhatsApp.

Pourquoi vous cantonner à investir votre budget uniquement sur Instagram, quand vous pouvez utiliser tout le potentiel de l’audience Meta à travers toutes ses plateformes ? Ce faisant, vous vous assurez de toucher un maximum d’utilisateurs se trouvant dans votre cœur de cible.

Qui plus est, on constate que la performance de campagnes publicitaires déployées sur tout l’écosystème Meta est bien plus élevée que si on ne les déploie que sur une seule plateforme.

Par exemple, en n’utilisant pas que la publicité Facebook, mais bien toute l’audience Meta, on constate en moyenne…

• 2,1 fois plus de lift
• 71 % de baisse de coût par conversion
• 7 % de reach incrémental
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SEGMENTER VOS AUDIENCES POUR BIEN LES CIBLER

Avec la publicité Instagram, et plus largement la publicité dans l’écosystème Meta, vous avez la possibilité de cibler plusieurs types d'audience. La clé d’un ciblage adapté ? Bien connaître les prospects et clients que vous voulez toucher, pour pouvoir choisir la méthode idéale.

Choisissez si vous souhaitez déployer une campagne de publicité à destination de…

• Vos clients actuels, pour mettre en place une stratégie de fidélisation, ou de rachat de vos produits ou services
• Les visiteurs de votre site Internet, dans une logique de retargeting
• Les audiences similaires (dites aussi “look alike”) à votre base de followers actuels, ou aux cibles présentes dans votre base de données
• Des cibles en fonction de critères socio-démographiques et comportementaux, comme le type d’appareil utilisé (mobile, tablette, desktop), ou encore leurs centres d’intérêt
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METTRE EN PLACE DES CAMPAGNES DE PUBLICITÉ INSTAGRAM SUR TOUS LES PLACEMENTS

Maintenant que votre ciblage est choisi, vous devez choisir le type de publicité Instagram que vous voulez déployer.

Sur Instagram, la bonne pratique est de mettre en place des campagnes sur tous les placements où vos cibles consultent du contenu. Or, vous avez à votre disposition plusieurs placements publicitaires sur la plateforme :

• Le newsfeed, soit l’endroit où les publications organiques apparaissent
• Les stories Instagram
• Le Search, soit le fait de créer des publicités qui apparaissent dans les résultats de recherche des utilisateurs lorsqu’ils tapent des mots-clés sur Instagram
• La marketplace Instagram, un endroit idéal pour diffuser vos produits

Par la suite, pour chaque placement, vous avez le choix de plusieurs formats publicitaires : vidéo, statique, carrousel, Instant Experience… Ces différents types de publicité sont plus ou moins efficaces selon les objectifs que vous visez dans vos publicités Instagram.

Notez également que vous pouvez diffuser des native ads, bannières et publicités interstitielles sur Audience Network. Ces formats vous donnent accès à une plus large audience, sur des applications tierces partenaires de Meta.

INVESTIR DANS LA PUBLICITÉ VIDÉO

C’est un fait : 75 % du trafic mobile se fait sur la vidéo. La vidéo s’avère donc un format extrêmement performant sur les réseaux sociaux, mais aussi pour vos campagnes de publicité digitale, et en particulier pour la publicité Instagram, où tout est basé sur le visuel.

Misez donc sur la vidéo pour une stratégie de publicité efficace.

Ceci étant, attention à appliquer quelques bonnes pratiques si vous choisissez ce format :

• Captez l’attention des utilisateurs dès les premières secondes de la vidéo, pour vous assurer d’attirer l’oeil des utilisateurs
• Concevez vos vidéos pour le son désactivé, mais ravissez votre audience avec le son activé
• Trouvez l’équilibre entre le message et la durée, pour donner envie à vos cibles de consulter votre annonce en entier
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CONCEVOIR VOS MESSAGES PUBLICITAIRES EN FONCTION DE VOTRE PARCOURS CLIENT

La compétition entre annonceurs sur Instagram est féroce. Pour vous différencier sur la plateforme, il est donc crucial de concevoir des messages publicitaires pensés finement.

Pour ce faire, la clé est de créer vos messages en fonction de votre parcours client :

• En haut de funnel, communiquez plutôt sur vos valeurs, et mettez en lumière votre marque
• En bas de funnel, montrez votre produit, ses caractéristiques, ses atouts, son prix, et misez sur l’urgence et la rareté (par exemple, en mettant en avant des offres limitées)

Quoi qu’il en soit, n’hésitez pas à montrer votre marque tôt sur le parcours client (en mettant en avant vos éléments de branding de marque).

Et dernier conseil : veillez à sortir de votre zone de confort pour expérimenter des messages différenciants !

MESURER LA PERFORMANCE DE VOS CAMPAGNES POUR LES OPTIMISER EN CONTINU

Pour commencer sur ce point-clé, un prérequis si vous lancez des campagnes visant à envoyer les utilisateurs d’Instagram sur une Landing Page de votre site web : installez le pixel Facebook sur ce site. C’est lui qui vous permet de suivre toutes les actions menées par vos cibles sur vos pages.

Puis, il s’agit de choisir les bonnes métriques-clés de performance à suivre en fonction de l’objectif que vous vous êtes fixé, et du stade de parcours client auquel votre campagne s’adresse :

• Pour des objectifs de notoriété : reach, vues de vidéos
• Pour des objectifs de considération : vues des pages de destination, temps passé sur le site, messages reçus
• Pour des objectifs de conversion : nombre de leads, nombre de ventes, nombre de téléchargements d’app, chiffre d’affaires généré, panier moyen
• Pour des objectifs de fidélisation : nombre de rachats, chiffre d’affaires généré, panier moyen

Le suivi de certains de ces KPI vous permettra également de calculer le ROI de votre campagne, crucial pour connaître la performance de votre dispositif.

Enfin, prenez soin d’utiliser la fonctionnalité brand lift de Facebook. Son but ? Vous aider à comprendre si vos annonces sont pertinentes. Elle permet de diffuser vos publicités auprès d’une audience que vous définissez, et d’interroger par la suite cette audience sur des sujets comme la mémorisation publicitaire, la notoriété de votre marque et l’association des messages.

Envie de lancer des campagnes de publicité sur Instagram ultra-performantes ? Contactez dès maintenant un expert Gamned! Notre agence est spécialiste de la publicité digitale, et en particulier de la publicité programmatique.

Nous pouvons à la fois auditer vos campagnes existantes, ou bien lancer vos campagnes ex nihilo, toujours avec une seule idée en tête : vous aider à atteindre vos objectifs marketing avec le meilleur ROI possible !